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棋牌营销策划方案     时间:2014-11-01



第一节.企业?#30446;?#20307;环境
一、企业所面临的宏观环境
  近年来,国家对网络游戏已经一再重视,从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健?#30340;?#23481;网站来看,国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年,仍然是网络的发展期,但其也更趋于成熟和规范化。2008年,美国的经济危机影响了全球经济的发展,对中国经济的打击也不小。对于网络游戏方面也有波及,但是总体上来看影响较小,但是从?#27426;?#30340;方面也波及到了其发展,现在各大运营商都在?#27426;?#25512;出新的游戏以?#26696;?#21152;产品价值,做出很多的活动来吸引各个玩家。
第二节.市场分析
对于现在国内的棋牌类游戏,主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。(这部分我略写了,主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手,按情况应该把几个市场竞争者分别所处的地位,其各个竞争者的营销策略,以及其?#25945;?#30340;特色和所使用的促销策略分别一一写出)
我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品,再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家,可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家,通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家,其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏,观察他们有哪些市场和地方是其所疏漏的,?#28304;?#20026;根据,?#24433;?#25569;客户心理的最基础方面、赢得玩?#19994;?#24515;做起,在有了棋牌游戏的基础?#25945;?#21518;需要搭建更多的增值服务,这样才能将新的棋牌游戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略。
其二、棋牌类玩家并不是非常的?#39029;?#23458;户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看出,棋牌类游戏玩家大致类别有:“1在老站点积分高,名气大的玩家?#39029;?#24230;最高   2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家?#39029;?#24230;也高   3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家?#39029;隙缺冉细?4 喜欢感受新游戏的玩家?#39029;?#24230;最低   5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选手?#39029;?#24230;很低 6   对棋牌游戏兴趣?#35805;?#30340;玩家?#39029;?#24230;?#31995;停?#36825;个群体最大,最不稳定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏非常方便,二是?#22242;?#21451;的联系非常紧密,也方便在游?#20998;姓业?#26379;友,,三是QQ游戏的增值服务更是繁多(游?#20998;?#30340;游戏币很容易?#19968;籕Q增值服务,而且更容易让玩家显摆(例如QQ秀、QQ空间等),QQ游戏的游戏规则系统十分复杂,游戏的?#32856;?#20063;划分了很多类,例如:QQ币、游戏币、欢乐豆、积分等等(摘自网上)QQ游戏的运营成功在它的成功建立在其拥?#20449;?#22823;的聊天系统的基础上。而企业如何发展?
第三节. 企业SWOT分析
一    企业的优势:
1企业创建刚起步,在经营策略上可以?#24403;?#36739;灵活,可以针对等待开发的地区?#27809;?#20570;出相应的及时调整。2企业所做的游?#25151;?#20197;说突出点在于游戏和现实连?#21360;?#36890;过游?#25151;?#20197;进行实物?#19968;唬?#36825;对于一部分玩家来说具有?#27426;?#30340;吸引力。3确定短暂发展地?#21361;?#20197;小范围大覆盖率,公司可以做出及时的行动和?#27426;?#26399;的活动来吸引更多?#27809;А?#23459;传上也能够比较全面?#30446;?#23637;。4服务更及时。因为距离近,我们可以及时的为客户做好服务。(更多优势待考)
二 企业的劣势:
1企业刚?#25112;?#31435;,游戏?#25945;?#21018;刚推广,所以人气不足,这是企业现在所面临的最大的问题。根据我这?#25945;?#25152;观察,平时在线人数大概就是20左右。而早?#31995;幕按?#27010;就是0。而棋牌类游戏有一个条件就是人数必须达到?#27426;?#30340;数量,如斗地主如果人少?#31361;?#20986;现等半天凑不齐一桌的尴尬局面。2技术方面还不太成熟。很多地方需要根据?#27809;?#30340;需求近一步的改进。象各种附加产品?#29615;?#23500;,?#25945;?#20173;需要完善等?#21462;?公司的发展战略不清楚,模糊。先从四川电信合作周边地区的县区进行游戏推广,通过发展之后到?#27426;?#22320;步?#38498;螅?#20877;向周边市和全省发展。但是具体的目标和计划可能公司还没有确定,或者是我还没有了解到。4。营销战略和促销手段比?#31995;?#19968;。目前只有在网吧推广这一个战术决策。过于单薄,而且不系?#24120;?#27809;有系统性。
三 进入市场的机率:
从企业生存的内部环境和外部环境看来,有?#27426;?#30340;生存空间。因为一,在洛阳本地,并没有和公司一样的当地棋牌类游戏的竞争者。其?#21361;?#36817;期间,象腾讯等公司并没有出现什么新的内容和促销活动。对于公司新产品推广无形间减少了一些压力。再,经济危机也许会使一些公司应接不暇,一批公司的倒下也可能见证了新的公司的崛起。第?#27169;?#39532;上接近年关,如果公司能够在这段时间聚集足够的人气的话,企业成功的步伐会快的多。最后,实物性的奖励也许会激起部分玩家们的兴趣,带动?#25945;?#30340;发展。
四 所面临的威胁:
企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏?#25945;?#30340;人气给增加上去,如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来,占据?#27426;?#30340;市场份额是目前公司最大的问题了。机会与风?#23637;?#22312;,如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话,那么风险系数就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力,竞争也是很激烈。
第四节. 企业战略
明确公司的赢利点。目前,国内的大多数棋牌类游戏的赢利靠以下几种方法。1电信分成;2会员收入;3广告收入;4虚拟形象(秀概念);5虚拟货币。。。。。。(其他待考)。应该把棋牌游戏定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的?#25945;?#21644;工具。公司要明确?#20309;业?#36194;利点在哪?
   技术改善
对于一个游戏?#25945;?#26469;说,其成功的很重要的一部分就是游戏?#30446;?#23089;?#20013;浴?#33021;否最大的满足玩?#19994;?#38656;求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事,调查当前玩?#19994;?#38656;求,以?#26696;?#20010;竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的有哪些,近最大努力的去满足玩?#19994;?#38656;求。
制定一套完善合理的营销策略
成功的营销策略可以?#28982;?#19968;个企业。同样一个不成功的营销策略?#19981;?#36215;到事?#35910;?#21322;的效果。
“远航的成功突破主要取决于两个方面:一是以地方性游戏为主打,以农村包围城市的战略手?#25991;?#21457;展   二是游戏?#19994;?#36816;用方式灵活,没有生搬硬套,当时远航在线人数几百人,?#20013;?#20960;个月的时间没有出现?#27809;С中?#24615;增长,新的?#27809;?#19968;进该游戏,只有一部分玩家集中在挖坑等金币类游戏娱乐,在其他游?#20998;?#25214;不到对手,远航很是头疼,在这个时候我提出了一个很小的建议?#21644;?#23478;?#19968;?#21487;获?#23186;?#24065;。远航的工作人员很快将这个建议进行了实施,这也是棋牌游戏第一次出现?#19968;?#36865;金?#19994;?#36816;营模?#20581;?#20043;后果然出现了很多玩家?#19968;?#36186;取金币,各个游戏室都坐了不少账号,在线人数超越几千人,新的玩家进来一看,有人玩,自己一?#19968;?#33021;得到金币,于是乎在线人数得到了?#29615;?#29467;进。当然了,远航设置的这个?#19968;?#36865;金?#19994;?#27963;动不是没有限制的,他限制了一个IP只能开一个游戏大厅,而一个账号只能同时最多只能打开两个游戏室,这样没有出现在游?#20998;?#19968;个人开几十个账号的问题,避免了游戏座位全部被?#19968;?#30340;账号占满的现象。?#20445;?#25688;自互联网)
从上面的这个案例可以看出,当前公司所面临的情况和远航很相似。从自身的现状而言,可以根据自己的?#23548;是?#20917;,借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定,可以征求所有员工的想法,结合公司现状,寻求一个最能节省资源、最?#34892;?#26524;的方法。提高服务水平,提高硬件设施,增加服务内容。而其他的一?#34892;?#20256;推广只能作为辅助手?#21361;?#25152;有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有?#27426;?#20154;数的基础上提高游戏的粘性。
第五节 战术策略——营销之我见
一.目标市场的选择
目下,公司的市场范围暂时为四川地区。近期目标为成都周边县区的游戏推广。对棋牌类游?#26041;?#34892;市场细分的化,我们可以知道其大部分玩家为青少年,以及中青年的白领阶层。而在这中间,青少年学生占了相当的一部分。选定了目标市场?#38498;螅?#25105;们可以进行下一步的渠道的选择。
二.渠道的选择与开发
目下,公司开发新玩家主要是通过网吧推广,试玩手段来推广。可以说,手段比?#31995;?#19968;。游戏最重要的就是招揽人气。也就是每天的在线人数。
渠道的选择我认为,可?#28304;?#20197;下几个方面入手,1利用网络。在成都各大门户网站上作出自己的宣传,在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。如果有实力的话可以在一些在地区或全国性的游戏网站上宣传一下。
2 利用报?#20581;?#27604;如说我们预定举行大规模的竞技比赛等,可以在报纸上通告一下。简单的?#24471;?#25105;们公司的形象和内容。比如说成都晚报等发行量较多的本地报?#20581;?#20854;目的不?#27426;?#26159;要吸引多少人来参加比赛,而是为了宣传公司的知名?#21462;?br />3 利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以?#26696;?#20010;初中高中学校门口来张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对公司的赢利点影响较小,但是他们是聚拢人气比较快的一个群体。
4 媒体宣传。这个是几个方法里面最困难的一个。就是寻求一个契机,能够邀请或是吸引媒体如洛阳电视台等到场,这样的宣传效果最为明显。
5 网?#23578;?#20256;。可以通过每个县的主要网吧进行宣传。根据我观察目前似乎没有多少人?#28304;?#30041;意,我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我发现每个网吧电脑的背景?#35805;?#24773;况下都是网吧自己所设立的背景。而且玩家?#35805;?#24773;况下是被动的接受,并不会自己去主动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司的页面,以欢快华丽的页面作为电脑的背景,让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们公司的宣传,应该也能起到宣传公司知名度的效果。不过这个方法只是?#19994;?#35774;想,以前并没有见过哪个公司做过。
   6 游戏?#25945;ā?#22312;?#30475;?#25512;广活动时,提前把活动的消息可以放到?#25945;?#19978;,那样可以?#32654;?#29609;家从?#25945;?#19978;就能知道活动的消息,?#25945;?#19978;最好设立一个流动信息页,公司有什么新的活动的推出和新的道具以及新的更新,在?#25945;?#19978;都能看的出来。
   以上是我所想的几种不太成熟的建议。因为来公司时日尚短,对行业也缺乏?#27426;?#30340;观察力,所以考虑还不成熟。
三.广告的宣传与制作
对于广告的宣传和制作我也有一点自己?#30446;?#27861;。大的海报最好通过专业的厂家订做。海报的内容?#27426;?#35201;突出重点,打出公司的亮点所在。使得让人看了之后能够感到耳目一新的感觉。广告语言要简洁。海报上要?#25105;?#20844;司作为形象宣传的人物形象,贴在墙上可以做装饰品,看着可以赏心悦目。看过几家网络游戏的宣传,如?#20301;梦?#28216;,完美国际的宣传,有的华丽,有的简洁而明?#30465;?#36825;个海报最好是作为公司形象来宣传,不要以什么时候举办什么活动来做。举办活动可以另选海报。小的宣传页也可以?#20204;?#21360;一部分。张贴在车站牌等地方。
万事开头?#36873;?#28216;戏?#25945;?#26368;重要的就是刚开始需要有大量的人气来加入。
?#27169;?#20419;销活动
这里所说的促销活动是要结合前面的渠道宣传,在初期?#27426;?#35201;做到足够的宣传,为游戏的推出造势。在这样的基础上,为游戏?#25945;?#30340;推出有?#27426;?#30340;造势的情况下,来做出促销活动,进一步把游戏?#25945;?#30340;推出推向高?#34180;?#30524;下已经临近过年时间。很多学生放假,上班的也?#23478;?#25918;假了,所以上网的人应该比平时增多不少,公司应?#36152;?#27492;机会,完善自己的促销策略,做出多方面的促销政策,来吸引玩家。
促销活动可以采取三种方法,1虚拟性道具的优惠或虚拟方式的满足。比如就拿上面的例子,远航成功的经验来说,咱们也可以?#19968;?#36865;金豆,一个小时送100,十个小时也就是1000,按一天挂十个小时而言,十天才一万金豆,100天才10万个,而公司的特色就是金豆可以?#19968;?#30456;应的实物物品,这个要?#20173;?#33322;要更好一点。再:这?#35805;?#22825;里,如果我们能够吸引足?#27426;?#30340;玩家,那么这十多万的金豆我们送的值!再把游戏?#25945;ㄉ系?#34394;拟物品以及别的附加价?#21040;?#34892;丰富,应该可以吸引住一批玩?#19994;摹?#27604;如说把人物形象设立的更漂亮一些更完美一些。
2过年过节日送礼物。这点对于现在大多数的网游?#23478;?#32463;在做。(棋牌类的不了解)我们可以通过,圣诞节三天里得分为平时的一倍,或是送一道第几关的闯关?#34180;@创?#20351;节日期间的人气。
3 ?#20301;梦?#28216;每天在线人数几十万的人气有很重要的一个成功就是其师们任务。就是每天可以做20个师们,其经验和奖励加倍。根据统计,正是这一点吸引了很多的玩家加入,以及留住了相当的一部分老玩家。我们和网游不一样,但是也可以借鉴一下,比如?#24471;?#22825;玩十盘或20盘斗地主,能够给予其?#27426;?#30340;好处。至于好处可以在公司利益前提下做?#27426;?#30340;决策。
4 网吧促销。?#27426;?#26399;的作出活动来吸引玩家,进行游戏的推广。比如说在某一节日,设定于当天在洛阳周边县区进行游戏推广活动。可以预定活动地区为三到四个县(如果在一个县感觉上起不到相应的轰动效果)。每个县选取人气最好的三个网吧。每个网吧30个座位。四个县就是360人同时在线。加上以前的老玩家,大概在线人数是550人左右。(同时选择这么多县是为了扩大影响,至于选这么多的人也是无奈之举,为了弥补人气的不足,因为活动的时候如果人多的话那样也能吸引参赛的人?#38498;?#32487;续玩。)这样就解决了以前发生等半天结果凑不齐一桌的尴尬局面。
活动举行前一个月开始准备。首先,经过调查选取好活动地点,也就是举行活动的网吧。在网吧外面用海报贴出活动的内容。
其?#21361;?#25361;选一部分人手对各个县的每个高中和初中进行调查,在县区内的学校门口最好都有一个公司游戏的宣传画。(海报最好统一印发,而不用?#20013;?#28023;报。?#25105;?#40092;明个性的人物形象,突出重点)尽量使更多的人知道公司的产品。
通过媒体进行宣传。在成都地区的主要门户网站进行活动预告宣传。可以用象(成都人玩成都游戏/成都人自己的游戏/)?#28982;?#36215;成都本地的玩家热情。同时突出自己的亮点。
在第五部?#26234;?#36947;的选择里的渠道尽量都能够合理的充分的利用起来。我认为,与其做多次的平淡的推广活动,不如集中全力,搞好一次成功的营销突击战。气氛要热烈,要让大多数玩家都能够知道,?#29677;蓿琗X公司在什么时候在哪做活动呢。”达到最大的宣传效果为公司赢得人气。
5 公司创建初始,尚无足够的精力来开发?#25945;?#19978;所有的产品。所以不如先精一种,先?#35759;?#22320;主给搞起来,等人气足的时候其他的自然连带的?#31361;?#26377;人玩了。所以技术上要针对斗地主这一个项目,尽量做到差强人意。把各个方面尽?#23458;?#21892;。
在当前的条件下,棋牌类游戏的竞争本已经很激烈了,“如果是一个新成立的普通的棋牌游戏站点,没有一点游戏特色,无论怎样的宣传推广和大?#21271;?#36187;活动刺激,只是起到让消费者了解该游戏的广告作用,比赛结束后,对留下玩家在该游戏娱乐的作用几乎为零。也就是说,传统的宣传推广方法?#27426;?#20855;有地方性特色(地方性游戏,地方方言游戏、具有新概念特色(例如视频棋牌)的站点有?#27426;?#30340;作用。这如同一个地方已经有了几家大众性舞厅场所,刚好满足当地的消费需要,新的投资者也看上了这块?#26696;狻?#25171;算建立一所新的舞厅。建立完舞厅的基础设施后,开始最宣传、做活动?#34013;?#20854;他舞厅的消费者:如果新建的舞厅在服务、地理位置、硬件设施方面和竞争对手完全一样,他所进行的宣传和推广活动(举行交?#39280;?#27604;赛什么的)将不会起到任何作用,他能够将别家舞厅的消费者拉过来消费,唯有打降价促销一个途径。如果不打降价促销牌,那就得在服务和硬件设施方面提高水平,这样也许还能提高销售价格。?#20445;?#25688;)在初期公司可以通过让价并且给玩家以新的感觉(游?#25151;?#20197;?#19968;?#23454;物),我想游戏?#25945;?#24212;?#27809;崆看?#36215;来的。


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